経営者の飲み会に出てくる広告代理店に依頼すると倍額で発注することになる
地方企業の経営者は、人脈を重視します。信頼できるのは「顔の見える人間」や「同じ地域で活動している人」という感覚が強く、Web制作やITの知識がなくても、知り合いの広告代理店に相談すれば安心、という心理が働きます。そこを代理店は見逃しません。飲み会や地域イベントで顔を売り、「私に任せておけば安心です」と営業トークを重ねる。実際の作業量やスキルはほとんど関係なく、経営者の信頼感が金額を正当化してしまうわけです。
例えば、ホームページの軽微な修正や画像差し替えといった簡単な作業を依頼したとします。フリーランスに直接頼めば1〜2万円で済む内容です。しかし、地域密着型の代理店を通すと、倍額、場合によっては三倍の請求書が届きます。サーバー費用やドメイン管理費も同様です。実際には数百円〜数千円の費用しかかからないものが、代理店の手数料を上乗せされ、あたかも「高度な管理が必要だから」と説明される。経営者は信頼して支払い、代理店は何もしないまま利益を得る。この構造こそが寄生そのものです。
さらに代理店は、AIや自動化ツールを使っていることを大々的にアピールします。「AIで効率化しました」「最新技術でSEOも考慮しています」と言いながら、実際にはテンプレートに文章を流し込み、軽微な修正を丸投げしているだけ。見た目は立派で、口先では専門的な説明もされますが、作業は単純で誰でもできるものです。それでも請求額は倍。経営者の信頼感と「地域密着」というブランドを巧みに利用し、情報弱者から利益を吸い上げる仕組みになっています。
この寄生構造は、経営者同士の付き合いの中でさらに強固になります。飲み会での会話はそのまま営業の場になり、「ホームページも頼めますよ」とさりげなく営業される。経営者は同じ地域の人間だから安心、知り合いだから信用できる、という心理で依頼してしまい、適正価格や作業内容を確認することを怠りがちです。結果、通常なら10万円程度で済む制作や修正が、倍額以上で発注されることになります。これが地方の広告代理店が“飲み会営業”を通じて地域経済に寄生する典型的パターンです。
さらに悪質なのは、依頼者が成果を確認しても、代理店は責任を取らないケースが多いことです。サーバーが落ちても、ページが表示されなくても、問題の原因は下請けや外部サービスのせいにして説明を避けます。経営者は信頼して依頼した分だけ損をし、代理店は何事もなかったかのように利益を得続ける。この「搾取の上での安心感」は、まさに地域経済に寄生する構造を象徴しています。
また、こうした代理店は地域に限らず、複数の中小企業に同じ手法を繰り返します。飲み会やゴルフ、商工会の紹介を通じて信頼を得て、軽微な作業でも倍額で請求し、サーバー管理費や更新費を丸ごと上乗せする。この収益構造は、代理店にとって非常に効率的です。作業の実態よりも、経営者の心理的信頼を活用することで、手間をかけずに利益を最大化できるからです。
経営者が気づかないうちに、地域経済の資金は代理店の懐に吸い取られます。下請けやフリーランスは安価で作業をこなし、地域企業は成果の出ないホームページに支払い続ける。地域のITリテラシーは停滞し、技術や知識の蓄積も進まない。この状態を放置すると、地方の中小企業は全国的な競争に取り残され、デジタル化による成長機会を失うことになります。
打開策は、経営者自身が情報弱者であることをやめ、適正価格や作業内容を理解することです。フリーランスや都市部の制作会社と直接契約することで、倍額請求や無駄なマージンを排除できる。AIやテンプレートを使った作業は誰でもできることを知り、広告代理店の「地域密着」「信頼感」に惑わされないことが重要です。飲み会での親しみやすい営業トークに乗せられると、倍額請求されることになる構造を理解するだけでも、大きく損を防ぐことができます。
結局、地方の広告代理店は「経営者の人脈や信頼に寄生して利益を吸い上げる産業」であり、飲み会営業はその典型的手法です。サーバー費用や修正作業の倍額請求は偶然ではなく、構造的に成立しています。地域経済にお金が循環せず、技術者や下請けが搾取される現実を直視しなければ、地方企業はいつまでも情報弱者として無駄な支出を重ね続けることになります。経営者自身が知識を持ち、透明な契約を選ぶことが、唯一の防御策なのです。
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